Kurs online · listopad 2026 – luty 2027
Akademia Profilowania Behawioralnego RAW®
Cztery miesiące, cztery bloki: ciało, słowa, wpływ i wiarygodność. Profilowanie według Modelu RAW® — od regulacji autonomicznego układu nerwowego do oceny wiarygodności — oparte na Kartach Profilera.
4 bloki · środy 9:00–12:00
+ sesja 1:1 · nagrania · Karty Profilera · certyfikat
Czym jest profilowanie behawioralne?
Profilowanie behawioralne to proces tworzenia obrazu człowieka na podstawie jego zachowania, komunikacji, wyborów i historii — bez nakładania własnych przekonań i bez pochopnych ocen. To nie jest przewidywanie ani odgadywanie. To uważne łączenie sygnałów — werbalnych, niewerbalnych, językowych i kontekstowych — w spójny obraz osoby. Obraz, który pomaga podejmować lepsze decyzje tam, gdzie stawką są ludzie.
Profiler behawioralny nie szuka kłamstwa. Szuka sensu.
W Akademii uczysz się tego według Modelu RAW®: zaczynasz od regulacji autonomicznego układu nerwowego, a kończysz na ocenie wiarygodności opartej na hipotezach.
Dla kogo
Dla osób, które już pracują z ludźmi i potrzebują trafniejszej oceny człowieka w sytuacjach wysokiej stawki:
- HR i rekruterzy — oceniający kandydatów na stanowiska wrażliwe i menedżerskie
- menedżerowie, przedsiębiorcy i negocjatorzy — prowadzący trudne rozmowy decyzyjne i sprzedaż strategiczną
- prawnicy i adwokaci — przygotowujący się do rozpraw i przesłuchań świadków
- służby i instytucje publiczne — tam, gdzie potrzebna jest ocena wiarygodności i rozmowy wyjaśniające
- coachowie, psycholodzy i terapeuci — którzy chcą rozumieć więcej niż słowa klienta
Model RAW®
Punktem wyjścia jest regulacja autonomicznego układu nerwowego. Na niej opierasz ocenę zachowania, mikroekspresji i słów — aż do oceny wiarygodności.
Karty Profilera jako oś kursu
60 kart w PDF dostajesz pierwszego dnia. Cztery kategorie talii to cztery bloki Akademii.
Indywidualnie
Sesja 1:1 na start i omówienie Twojego projektu na sesji 1:1. W wersji VIP — 3 sesje 1:1 i analiza Twoich nagrań. Sesje umawiasz popołudniami.
Etycznie, bez manipulacji
Rozpoznajesz manipulację i wpływasz etycznie. Sygnał to hipoteza, nie wyrok.
Program — 4 bloki według Modelu RAW®
Każde spotkanie: 9:00–10:20 wiedza i analiza nagrań, przerwa, 10:35–12:00 ćwiczenia w parach i trójkach. Przed startem: rozmowa kwalifikacyjna i test wstępny. 25 listopada rano: Karty Profilera (PDF), zeszyt ćwiczeń i dostęp do nagrań.
Ciało: obserwacja, ruch, gest, człowiek
Wprowadzenie do Modelu RAW®. Autonomiczny układ nerwowy w ciele: pobudzenie, walka–ucieczka–zamrożenie, okno tolerancji. Punkt odniesienia, zestawy sygnałów, gesty i adaptory, mikroekspresje i siedem emocji podstawowych. Stres to nie kłamstwo.
Karty: Ja — profiler
Między spotkaniami: Dziennik obserwacji trzech rozmów. Sesja 1:1 (60 min): wynik testu i indywidualny plan.
Słowa: język, dobór słów, psycholingwistyka
Narracja, generalizacje, dystansowanie się w języku, mieszanie czasów, odpowiedź na inne pytanie, zdania przekonujące, przenoszenie odpowiedzialności. Głos jako most między ciałem a słowem. Analiza treści wypowiedzi.
Karty: Język manipulacji
Między spotkaniami: Analiza transkryptu własnej rozmowy. VIP: sesja 1:1 nr 2.
Wpływ: techniki wpływu i manipulacji
Reguły wpływu, heurystyki i błędy poznawcze, mechanizmy obronne, przeniesienie. Techniki manipulacji i AUN jako alarm. Wpływ etyczny: pytania, cisza, praca z oporem. Symulacje: negocjacje, rekrutacja, rozmowa wyjaśniająca.
Karty: Techniki rozmowy
Między spotkaniami: Plan i przeprowadzenie realnej rozmowy. Projekt końcowy oddajesz do 17 lutego. VIP: sesja 1:1 nr 3 — superwizja rozmowy i omówienie projektu.
Wiarygodność: Model RAW® w całości
Ocena wiarygodności: łączenie kanałów (AUN, ciało, twarz, słowa), gorące punkty, obciążenie poznawcze, strategia pytań. Profiler pod presją, granice, bezpieczne zakończenie trudnej rozmowy. Prezentacje projektów.
Karty: Bezpieczeństwo i granice
Między spotkaniami: Projekt końcowy: profil RAW® → omówienie na sesji 1:1 → certyfikat.
Warianty i ceny
Akademia RAW®
cena do 31 października
- 4 spotkania na żywo po 3 h
- sesja 1:1 (60 min) na start
- Karty Profilera (PDF) i zeszyt ćwiczeń
- nagrania i materiały na 12 miesięcy
- omówienie projektu na sesji 1:1 (30 min) i certyfikat
VIP
tylko 3 miejsca
- wszystko z wersji podstawowej
- 3 sesje 1:1 po 60 min zamiast jednej
- analiza dwóch Twoich nagrań z pisemną informacją zwrotną
- plan rozwoju po Akademii
W 3 ratach
wersja podstawowa
- teraz pierwsza rata
- druga do 15 grudnia
- trzecia do 15 stycznia
Ceny są cenami końcowymi — korzystam ze zwolnienia z VAT. Wystawiam fakturę na firmę. Uczestnicy kupują drukowaną talię Kart Profilera z rabatem 20%. Masz pytania, czy to kurs dla Ciebie? Napisz: nataliahofman.trener@gmail.com — umówimy 15 minut rozmowy.
Prowadząca: Natalia Hofman
Psycholożka i psychoterapeutka (TSR, Gestalt, EFT), profilerka behawioralna, autorka Modelu RAW®, książki „Jak wykryć kłamstwo” (Znak) i Kart Profilera. Prowadziła szkolenia m.in. dla zespołów ING, PZU, PGE, mBanku i Empiku.
Pytania
Czy potrzebuję doświadczenia?
Akademia jest dla osób, które pracują z ludźmi — w HR, zarządzaniu, sprzedaży, coachingu, psychologii. Nie musisz znać profilowania. Jeśli masz za sobą studia z analizy behawioralnej, skorzystasz z praktyki i informacji zwrotnej.
Co, jeśli opuszczę spotkanie?
Każde spotkanie jest nagrywane i trafia na platformę w ciągu 24 godzin. Sesje 1:1 umawiasz popołudniami.
Dlaczego spotkania są w środy przed południem?
Raz w miesiącu trzy godziny w ciągu dnia łatwiej wpisać w czas pracy — wiele firm traktuje Akademię jako szkolenie. Sesje indywidualne umawiasz popołudniami, a nagranie każdego spotkania masz w ciągu 24 godzin.
Czy dostanę certyfikat?
Tak — certyfikat ukończenia Akademii RAW® po zaliczeniu projektu końcowego.
Czy to kurs wykrywania kłamstwa?
Nie. Uczymy obserwować, stawiać i sprawdzać hipotezy oraz prowadzić rozmowę. Żaden sygnał nie jest dowodem kłamstwa — i to jest punkt wyjścia całej metody.
Czy mogę zapłacić jako firma?
Tak. Wystawiam fakturę na firmę; ceny są końcowe (bez VAT).