RAW to autorski model analizy zachowania i rozmowy, który uczy jak nie mylić stresu z kłamstwem.

Model opiera się na psychologii, neurobiologii i strukturze rozmowy.

Wykorzystywany w szkoleniach dla HR, liderów, prawników i biznesu.

RAW

Wykrywanie kłamstwa i analiza zachowania w rozmowie

RAW to autorski model analizy zachowania i rozmowy, oparty na psychologii, neurobiologii oraz strukturze komunikacji.

Powstał z myślą o pracy w sytuacjach wysokiej stawki — tam, gdzie błędna ocena drugiego człowieka może prowadzić do realnych konsekwencji.

Model RAW nie opiera się na intuicji ani „czytaniu ludzi”.

To proces, który pozwala oddzielić stres, presję i reakcje emocjonalne od rzeczywistej nieszczerości.

Czym jest model RAW?

RAW porządkuje proces oceny wiarygodności rozmówcy w czterech kluczowych krokach:

1. Linia odniesienia

Każdy człowiek reaguje inaczej. Bez poznania jego indywidualnego „normalnego” sposobu funkcjonowania nie da się interpretować zmian w zachowaniu.

2. Autonomiczny układ nerwowy (AUN)

Ciało reaguje na stres, zagrożenie i presję niezależnie od intencji.

Zrozumienie reakcji układu nerwowego chroni przed błędem: stres ≠ kłamstwo.

3. Odróżnienie stresu od kłamstwa

Jedno z najczęstszych i najbardziej kosztownych nieporozumień w rekrutacji, negocjacjach i rozmowach decyzyjnych.

4. Pytania i struktura rozmowy

Dobrze zadane pytanie oraz sposób prowadzenia rozmowy ujawniają więcej niż sama obserwacja zachowania.

Dla kogo jest RAW?

Model RAW wykorzystywany jest w szkoleniach i pracy z:

  • działami HR i rekrutacji
  • liderami i menedżerami
  • prawnikami i adwokatami
  • zespołami sprzedaży i negocjacji
  • instytucjami i organizacjami, w których rozmowa ma realne konsekwencje decyzyjne

Jak pracuję z modelem RAW?

RAW jest wykorzystywany w formie:

  • szkoleń zamkniętych dla firm i instytucji
  • warsztatów praktycznych
  • konsultacji i analiz konkretnych sytuacji rozmów (rekrutacyjnych, negocjacyjnych, konfliktowych)

Pracuję bez mitów, uproszczeń i obietnic „czytania w myślach”.

Z odpowiedzialnością psychologiczną i świadomością wpływu, jaki ma rozmowa na drugiego człowieka.

Kontakt

Jeśli chcesz:

  • dowiedzieć się więcej o szkoleniach RAW
  • porozmawiać o wdrożeniu modelu w Twojej organizacji
  • sprawdzić, czy RAW jest adekwatny do Twojego kontekstu pracy

zostaw kontakt poniżej.

Odezwę się osobiście.

Witaj! 👋
Dobrze Cię widzieć!

Jeśli chcesz sprawdzić, czy RAW pasuje do Twojego kontekstu pracy – zostaw kontakt

We don’t spam! Read our privacy policy for more info.

Wykrywanie kłamstwa i analiza zachowania – podejście psychologiczne

RAW (Reference – Arousal – Words) to autorski model analizy zachowania i wykrywania kłamstwa, oparty na psychologii, neurobiologii oraz strukturze rozmowy. Model RAW nie polega na intuicji ani „czytaniu ludzi”, lecz na systematycznej obserwacji reakcji, regulacji układu nerwowego oraz analizie wypowiedzi w kontekście konkretnej sytuacji.

Wykrywanie kłamstwa w modelu RAW opiera się na rzetelnej analizie zachowania człowieka, z uwzględnieniem różnicy między stresem a nieszczerością. To podejście wykorzystywane jest w szkoleniach z zakresu analizy zachowania, psychologii kłamstwa, mowy ciała, rozmów rekrutacyjnych, negocjacji oraz przesłuchań.

Wykrywanie kłamstwa a analiza zachowania

W modelu RAW wykrywanie kłamstwa nie oznacza szukania pojedynczych „sygnałów”, takich jak brak kontaktu wzrokowego czy gesty nerwowe. Analiza zachowania opiera się na porównaniu reakcji danej osoby do jej indywidualnej linii odniesienia, czyli naturalnego sposobu reagowania w neutralnych warunkach.

Dopiero zauważalne zmiany w zachowaniu, mowie ciała, sposobie wypowiadania się oraz reakcji emocjonalnych — interpretowane w kontekście sytuacji — mogą wskazywać na napięcie, ukrywanie informacji lub nieszczerość.

Psychologia kłamstwa i autonomiczny układ nerwowy

Model RAW uwzględnia działanie autonomicznego układu nerwowego (AUN), który odpowiada za reakcje stresowe, mobilizację organizmu oraz reakcje obronne. Wiele zachowań błędnie interpretowanych jako kłamstwo wynika z naturalnego stresu, presji lub lęku.

Dlatego kluczowym elementem RAW jest umiejętność odróżnienia stresu od kłamstwa. Analiza zachowania bez tej wiedzy prowadzi do fałszywych wniosków i błędnych decyzji — szczególnie w rekrutacji, negocjacjach i pracy z ludźmi.

Zadawanie pytań jako narzędzie analizy rozmowy

Wykrywanie kłamstwa w modelu RAW opiera się również na strukturze rozmowy i sposobie zadawania pytań. Odpowiednio skonstruowane pytania pozwalają:

  • sprawdzić spójność wypowiedzi,
  • obserwować zmiany w narracji,
  • analizować reakcje emocjonalne i poznawcze rozmówcy.

To właśnie rozmowa — a nie sama obserwacja — jest kluczowym narzędziem w analizie zachowania i ocenie wiarygodności.

Dla kogo jest model RAW?

Model RAW znajduje zastosowanie m.in. w:

  • szkoleniach dla biznesu i liderów,
  • pracy działów HR i rekrutacji,
  • szkoleniach dla prawników i adwokatów,
  • analizie rozmów negocjacyjnych,
  • pracy z zespołami narażonymi na manipulację, nadużycia i konflikty.

RAW jest wykorzystywany wszędzie tam, gdzie rozmowa ma realne konsekwencje, a ocena wiarygodności drugiego człowieka jest kluczowa.

RAW – odpowiedzialne podejście do wykrywania kłamstwa

Model RAW nie obiecuje „czytania ludzi” ani szybkich trików. To podejście oparte na:

  • psychologii zachowania,
  • neurobiologii stresu,
  • analizie mowy ciała,
  • strukturze rozmowy,
  • etyce pracy z człowiekiem.

Dzięki temu RAW stanowi narzędzie odpowiedzialne, użyteczne i możliwe do zastosowania w realnych sytuacjach zawodowych.